Te ofrecen 31.000 euros brutos al año y la cifra te parece baja, pero temes perder la oportunidad si contraofertas. En una negociación salarial, suele funcionar mejor responder con una cifra respaldada por el puesto y tus aportaciones, aunque el convenio y la estructura de la nómina pueden cambiar la lectura de esa oferta.
Una cifra bien preparada te da margen para negociar
- Compara el salario bruto anual con el convenio y puestos equivalentes.
- Define tres referencias: la cantidad que pedirás, la que aceptarías y tu límite.
- Apoya la petición en resultados, nuevas funciones o experiencia relevante.
- Lee la oferta completa: salario base, complementos, variable, pagas y beneficios.
- Si recibes un no, pide condiciones y una fecha para revisar la propuesta.
Fija tu rango con el convenio y el puesto
Una cifra suelta deja demasiadas preguntas abiertas. Antes de la conversación, contrasta el convenio colectivo aplicable, el grupo profesional que corresponde a tus tareas y los salarios anunciados para puestos comparables en tu zona y sector.
El convenio sirve como referencia para entender la estructura salarial y sus mínimos, pero tu experiencia, el alcance de las funciones y la dificultad para cubrir el puesto también pueden respaldar una petición superior. Mi criterio es presentar un rango que puedas explicar con datos, no con lo que te gustaría cobrar sin más.
Prepara tres números: el que pondrás sobre la mesa, el mínimo que aceptarías y el punto a partir del cual preferirías buscar otra opción. Así, si la empresa propone menos, podrás decidir sin improvisar; y si hay margen, sabrás hasta dónde seguir.
Habla en bruto anual y pide la oferta por escrito
Dos ofertas con el mismo bruto anual pueden dejar una experiencia distinta en el día a día. Pregunta si la cantidad incluye pagas extraordinarias prorrateadas, qué parte es fija y qué parte depende de objetivos, y qué beneficios forman parte de la propuesta.
Si aún no conoces el presupuesto, puedes preguntar: «¿Qué banda salarial tenéis prevista para este puesto?». Si te piden una expectativa antes de aclarar las funciones, ofrece un rango y explica que dependerá de las responsabilidades y del paquete completo.
Ante una oferta inferior a tu rango, evita responder en caliente. Agradece la propuesta, indica qué cifra te permitiría aceptar y vincúlala a una razón laboral, como la experiencia requerida o el alcance del puesto. Antes de renunciar a otro empleo o comprometerte, pide que las condiciones acordadas queden por escrito.
Una petición bien argumentada no garantiza el aumento
Para pedir una subida dentro de la empresa, lleva ejemplos de tareas asumidas, proyectos terminados o resultados que puedas describir con claridad. Una frase como «he asumido la coordinación de dos proyectos que antes llevaba otro equipo» abre una conversación más concreta que «creo que merezco ganar más».
La encuesta de HAYS sobre profesionales en España en 2024 encontró que un 38 % había solicitado un aumento; un 14 % del total encuestado lo había conseguido y un 24 % no. El dato invita a preparar también el escenario de una negativa: pedir criterios medibles y una fecha para volver a hablar, en lugar de aceptar un «ya lo veremos» sin plazo.
Si te responden que no hay presupuesto, pregunta si pueden revisar la decisión en el siguiente ciclo salarial o si existe otra mejora posible. Si proponen objetivos para reconsiderar la petición, acuerda cuáles son, cómo se evaluarán y cuándo se revisarán.
La nómina puede esconder dónde está la diferencia
El salario bruto puede componerse de salario base y complementos, y el acuerdo individual o colectivo determina su estructura. Por eso, revisa qué concepto subiría si aceptas una mejora: no es igual cambiar el salario base que añadir un complemento ligado a objetivos o a una condición concreta.
El Estatuto de los Trabajadores regula la estructura salarial y la compensación y absorción de salarios; el Real Decreto 902/2020 establece el registro retributivo y el acceso de la plantilla a través de la representación legal cuando existe. Si comparas tu sueldo con el de puestos de igual valor, mira los conceptos retributivos y las funciones, no solo el total mensual.
| Situación | Qué puede indicar | Qué hacer |
|---|---|---|
| El bruto anual parece correcto, pero la nómina mensual no coincide con tu cálculo. | Puede haber pagas extra no prorrateadas o una parte variable. | Contrasta contrato, número de pagas y conceptos de la nómina. |
| Suben tus funciones, pero no cambia la retribución. | La empresa puede no haber actualizado el grupo o las condiciones del puesto. | Describe las tareas nuevas y solicita que revisen su encaje profesional y salarial. |
| La empresa dice que no puede subir el fijo. | Puede existir un límite presupuestario o una estructura salarial cerrada. | Pregunta por una revisión con fecha, un variable con reglas escritas o una mejora de jornada o flexibilidad. |
| Observas diferencias entre puestos de igual valor y no recibes una explicación clara. | El salario total por sí solo no explica los criterios usados. | Consulta a la representación legal de la plantilla sobre el registro retributivo y los criterios de valoración. |
Una subida también puede quedar absorbida por otros conceptos según la estructura salarial aplicable. Si el nuevo importe aparece bajo un concepto distinto o el total apenas cambia, pide una explicación detallada antes de dar por cerrada la negociación.
Sal de la reunión con un siguiente paso claro
La conversación puede terminar con una cifra aceptada, una contrapropuesta o un no. En cualquiera de los casos, intenta cerrar con algo verificable: condiciones por escrito, objetivos acordados o una fecha concreta para retomar la revisión.
Si vas a valorar una alternativa, compara el conjunto: salario fijo, variable, horario, desplazamiento, flexibilidad y estabilidad de las condiciones. Este texto es informativo y no sustituye el asesoramiento de un profesional laboral; si tienes dudas sobre tu convenio, contrato o nómina, consulta con la representación legal de la plantilla, un sindicato o un asesor especializado antes de decidir.